我看到李根興在網上的一個post，說創業就該用盡身邊的資源。因為第一，你不靠，別人靠，你就輸在了起跑線。第二，發財立品，先成功，後面才論功名。言下之意，就是怎樣成功都無所謂，因為成功是唯一重要的，別人怎麼看，沒關係。第三，身邊資源其實說到底也只不過可以幫到你的第一步。剩下的，還是靠自己，所以不需要介懷，只是開個頭而已。
這和我所身在的保險業裡面的傳統觀念類似。加入保險業的初期，很多同業認為，最佳開展事業的做法，是向親朋好友分享，讓他們成為自己的第一批客戶。行外人喜歡說這是「斷六親」的行為，因為本來不怎麼對保險熱衷的他，忽然整個人好像撞邪般，整天想讓人買保險。
所以很多人抗拒保險業、不想加入保險業，繼而甚至抗拒保險。
我這篇文章不是講保險業的，只是舉個例子。我不認為保險這個本身十分英國的概念有任何問題。在我的眼裡，它和香港人其實很陌生的普通法原則很類似。問題不在產品，在執行者。
我說過，如果一個人真心相信保險，但堅決不讓身邊人都買的話，明顯是有問題的，因為你相信保險有毒才會這樣。所以傳銷人不會推銷自己人，因為知道自己無良。但既然保險不是如此，按照道理，身邊人更是應該先被照顧好才對。
但我打從第一天加入就說，不應該向身邊人「下手」。原因有幾個。
第一，李生的理論，實際上是很華人的想法。在華人世界，做生意都講的是關係。在英國，做生意一半關係，一半實力。在美國，全部實力。我不喜歡這種華人想法，我也知道香港年輕人和我想法一致。我希望做到的，是英美那種直接找自己不認識但信譽好，用得過的人。講實力，永遠最可靠。
第二，最重要的，我認為依靠親朋好友扶持起來的事業，會帶有原罪感，讓創業的人永遠走不出陰影。
我是基於這個理由，在目前的事業裡面完全沒有和我母親合作過的。當然，你會說我本身做得好，可以不用稀罕。但我無論如何都不會在事業初期要她幫忙。
反過來，當自己事業壯大的時候，身邊的人想加入，我反而比較接受。
創業講究的是心態和態度。找身邊人幫忙而自己不覺得可恥。我從來沒有覺得自己是真君子，但我沒有那麼地小人。
我只服實力。
那麼創業的開始究竟靠什麼呢？答案只有一個：個人過人的魅力。
我想我沒有身材、樣貌、學識都還好，唯一不可否認有的，不管你喜不喜歡我，就是這樣東西。
#東周刊 #專欄 #老作有理
Search